Nye forretningsmodeller i bureaubranchen: AI som motor og katalysator

I samarbejde med vores europæiske paraplyorganisation EACA havde KreaKom for nylig fornøjelsen af at tilbyde en særlig onlinesession med Tim Williams, internationalt anerkendt rådgiver i forretningsstrategi og prisfastsættelse.

Tim Williams deltog på Bureaulederseminaret i 2023 – men siden da har AI for alvor rykket sig. Ikke bare som teknologisk fænomen, men som et strategisk vilkår, der allerede nu påvirker bureauernes økonomiske fundament.

Her får du et kort resume af Tim Williams’ vigtigste pointer.

AI er mere end et værktøj – det er en gamechanger for hele din forretningsmodel

Det er ikke længere et spørgsmål om, men hvordan AI forandrer den måde, vi driver forretning på. Især for bureauer er det et wake-up call: den klassiske timebetaling er ikke bare ved at blive utidssvarende – den modarbejder i stigende grad både effektivitet og indtjening.

I en verden, hvor AI overtager rutineprægede og tidskrævende opgaver som dataanalyse, indholdsproduktion og performance tracking, bliver det tydeligt: Når arbejdet går hurtigere, og du stadig fakturerer på timebasis, taber du penge. Den gamle logik belønner nemlig tid – ikke værdi. Og hvis AI kan levere hurtigere, bedre og mere præcist, hvorfor så fortsætte med at måle værdi i minutter?

Det er tid til at gentænke fundamentet. Ikke som et teknologisk eksperiment – men som et strategisk og økonomisk skifte.

Fra timer til transformation: Produktificering som forretningsmodel

At sælge løsninger i stedet for tid. Det er præcis, hvad en produktificeret forretningsmodel handler om. Her bliver dine ydelser omdannet til klare, definerede produkter med faste leverancer og målbare resultater. Og vigtigst af alt: dine priser bliver koblet til den værdi, du skaber – ikke hvor lang tid det tog.

Det giver mulighed for at positionere jer som strategiske problemløsere. Ikke bare indholdsleverandører, men partnere, der skaber konkret forretningsmæssig effekt: fra leadgenerering og øget synlighed til styrket brand og markedsposition. En anden fordel er, at produkter kan sælges proaktivt i stedet for at vente på briefs, der skal svares på.

Hvorfor det betaler sig – også på bundlinjen

Skiftet fra timer til løsninger er ikke bare nødvendigt – det er økonomisk klogt. Her er fem årsager til, at en AI-drevet, produktificeret model kan løfte jeres profit:

1. Skalerbar omsætning
   Med AI kan du øge produktionen uden nødvendigvis at ansætte flere. Du bryder med den gamle ’flere folk = mere omsætning’-logik.
2. Bedre profitmarginer
   Når du prissætter efter værdi og ikke tid, kan du fjerne loftet for, hvor meget du kan tjene. Effektivitet bliver en fordel, ikke en trussel mod indtjeningen.
3. Mindre administrativt spild
   Tidsregistrering og timebaseret fakturering sluger op til 20% af bureauers driftsomkostninger. Produktificering fjerner meget af dette overhead.
4. Talent der skalerer
   Når dine dygtigste medarbejdere ikke længere er en udgiftspost, men en ressource du kan ’pakke ind’ i produkter, bliver deres værdi mere værd.
5. Øget værdiansættelse af virksomheden
   Bureauer med produktbaserede løsninger handles til markant højere multipla end dem, der ’bare’ sælger timer. Det handler om IP, ikke kun idéer.

Så hvordan gør man det?

Det starter med at tænke i løsninger frem for leverancer. Her er fem veje til at skabe værdi med AI som motor:

1. AI som accelerator for løsninger
   Brug AI til at effektivisere f.eks. kampagneudvikling, dataindsigt eller personalisering – og pak det ind som en skalerbar løsning med klar effekt.
2. AI til at optimere interne processer
   Når AI håndterer ressourceplanlægning, projektstyring og rapportering, bliver leverancer hurtigere, billigere og mere pålidelige.
3. Resultatbaseret prissætning med AI
   I stedet for at fakturere for tiden brugt på AI-værktøjer, bør du prissætte efter den effekt, de skaber: leads, konverteringer, omtale, you name it.
4. AI som et produkt i sig selv
   Udvikl jeres egne AI-baserede tools – fra målgruppeanalyse til automatiserede content engines – og sælg dem som selvstændige produkter.
5. AI-as-a-Service
   Tilbyd abonnementsbaserede løsninger, hvor AI løbende optimerer content, kampagner og dataindsigter. Det skaber stabile, forudsigelige indtægter.

Et strategisk, menneskeligt skifte

Det her er ikke kun en teknisk øvelse – det er et opgør med en forældet økonomisk logik. Det kræver, at vi tør gå forrest og gentænke både struktur, roller og mindset. Flere bureauer vælger at etablere egentlige AI-praksisser eller innovationsråd, så ekspertisen kan vokse centralt og bidrage strategisk på tværs af organisationen.

Men vigtigst af alt: Det kræver, at vi tør måle os selv på den værdi, vi skaber – ikke hvor længe vi har siddet ved tastaturet. AI fjerner ikke behovet for mennesker. Den fjerner behovet for spild. Og giver os chancen for at bygge noget, der holder.

Hvis du vil vide mere og få adgang til præsentationen, så kontakt KreaKom på info@kreakom.dk.Dette er dog forbeholdt medlemmer af KreaKom.