Advancing Negotiation Skills

Mangler du forhandlingsfærdigheder? Vi udbyder nu kurset Scotwork Advancing Negotiation Skills, som vi har udviklet i samarbejde med Scotwork Scandinavia. Kurset er skabt på baggrund af interviews med udvalgte branchepersoner og vil give deltagerne de nødvendige kernefærdigheder til at kunne forhandle selvsikkert og professionelt, etisk og kompetent.

Hvem bør deltage?
Dette kursus er tilpasset alle, der har autoritet til at forhandle eller at tilpasse betingelser i en hvilken som helst aftale: Enhver detalje på pris, tidsramme, prioritet, specifikation eller beskæftigelse kan give stor værdi.

Scotworks 8 trin metode©
Med vores unikke Case Play-metode er deltagerne aktivt involveret i realistiske forhandlingsøvelser. Casene er udvalgt til at kopiere virkelige udfordringer og er kombineret med en serie af engagerende 45-minutters undervisning. I en typisk halvdags-session bliver deltagerne placeret i teamforberedelse og teamforhandling efterfulgt af video-replay for at evaluere deres præstation.

Få fem muligheder for at forbedre din forhandling:

• Fra undervisningen
• Ved at forberede forhandlingen
• Ved at se andre forhandle
• Ved at forhandle
• Fra videoanalyse og vores ekspertvejledning

Træningen giver også deltagerne en gruppe-diskussions-session. Denne session er vital, fordi det er netop under disse, at problemer, udfordringer og issues kan blive rejst og debatteret. Det er også her, at vores eksperter og engagerede tutors vil give individuel forhandlingsrådgivning.

Tre dage med intensiv træning
Over 100 powerfulde, praktiske og effektive læringspunkter, blandt andet:

• Forhandl dig vej ud af en konflikt
• De 5 vigtigste punkter ved forberedelse
• At opfatte signaler, fortolke dem og reagere på dem
• Anvend konstruktiv kritik
• Skaber, pitcher og svarer på forslag
• Juster eller finpuds en aftale uden øgede omkostninger
• Vurderer indrømmelser, analyserer diverse prioriteringer
• Effektiviser, hvordan man handler og udveksler
• Opfanger muligheder for at afslutte, og udnytter dem
• At håndterer aftalen og dens ikrafttræden
• Hvordan man fremlægger og reagerer på et flerpunktskrav
• Håndter aggression og konfrontation
• At håndterer blokeringer og dødvande i forhandlingerne
• Brug teamets forhandlingsteknikker
• Reagerer på de mest almindelige typer af forhandlingsteknik
• Opbygge langvarige relationer med kunder og leverandører
• Lær hemmeligheden bag win/win aftaler

En typisk Scotwork-tidsplan
Længden og intensiviteten giver masser af mulighed for at tilegne sig nye færdigheder. Vi erfarer, at det er den bedste måde at skabe en vedvarende forandring.

Dag 1
Morgensession: praktisk
Eftermiddagssession: praktisk
Aften: middag

Dag 2
Morgensession: praktisk
Eftermiddagssession: praktisk
Aften: middag

Dag 3
Morgensession: praktisk
Eftermiddagssession: opsummering

Pris og indhold
En plads på kurset koster 23.247 kr. ex moms og internatomkostninger pr. person.
Internatophold koster 5.800 kr. ex moms og dækker ophold og fuld forplejning under kurset.
Kursusprisen inkluderer undervisning, tilgang til alle Scotworks caseplay, alt kursusmateriale, adgang til Scotwork APP samt en personlig mappe til alle kursusdeltagere.

Hvornår
Tirsdag d. 17. september kl. 8:30 – torsdag d. 19. september kl. 15:00.

Kurset afholdes over tre dage, og der er tale om et meget intensivt forløb. Deltagerne har ikke lejlighed til at svare e-mails og telefoner under kurset, ligesom kursusdagene går helt frem til kl. 20.00, hvor vi afslutter med en fælles middag.

Tilmelding eller spørgsmål
Kontakt mie.meisner@scotwork.com / +45 31550108 for tilmelding eller spørgsmål.
Scotwork står for alt kommunikation vedr. fakturering og praktisk information.